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中国企业出国参展视角
    
    随着全球经济的“大开放”,中国企业和产品的综合实力提升,国内政府的宏观指导,越来越多的中国企业“走出去”。出国参展成为具有中国企业首选的国外市场考察形式和贸易渠道。据粗略统计,中国正规企业基本都有国外业务,大部分企业的出口业务成为其主要的经营项目。2013年,中国出口企业200强(海关统计)中主要集中在电子科技、电力能源及相关设备、工业机械和材料、纺织品、物流运输等行业。在500强出口企业中更包涵了中国绝大部分的产业。
 
    如何选择出国展会呢?除了要靠近企业的目标市场,对中国这样的出口大国还有很多需要考虑的。中国企业多以团体形式出国参展,或大企业独立参加国外展。这样的现实,一是因为出国参展的成本高昂,对一般中小企业而言负担较大;二是因为对国外信息了解不够或者是没有专业渠道获取这些展会和市场信息,独立出国参展的不可预知风险和收益预估不明确;三是中国企业出国参展,并不能有效获得现场的专业服务,多是守株待兔,空手而归。四是发达地区(欧美地区等)的展会行业发展悠久,全球企业通过这一渠道早就占领先机,相对的一些行业的市场饱和度和竞争激烈程度也需要认真考究。
 
    对中国出国参展企业的调研,我们发现他们过去都会选择国际上比较知名的品牌展会参展(国外主办,跟随中国组展商抱团参展),但是实际效果和展会满意度偏低,因为这样的展会对他们的目标买家锁定和品牌营销价值太低,很多都是无功而返。这类展会推广过程中的买家、成交额和品牌推广并不是针对中国企业的,我们需要和国际上一线企业去抢夺,或者是更具有地理优势、语言优势、文化优势的企业去争夺市场。
 
    在他们参展的国外展中,他们对中国自有出国展的满意度明显高于国际品牌展。在中国出国展中,他们可以享受到其他国际展会享受不到的尊重和现场服务,而且展会的推广就是为了吸引当地及周边的买家购买中国企业的产品和技术,目标性更强,品牌程度更高。但是,中国会展业总体起步略晚于德国、英国等欧美国家,独立的出国展会较少,品牌展会更是屈指可数。敢于尝试这一模式并能坚持下来的会展企业,目前应该只有“米奥兰特国际会展”。
 
    米奥兰特成立于1994年,通过严谨的市场分析和专业的市场运作,开辟出专为中国出口企业服务的新模式:
 
一、选择全球热门的新兴市场,看中这类市场相关行业的不饱和性,中国企业贸易竞争力强。
 
二、以买家邀请为首要工作,每场展会平均花费百万,通过VIP超级买家计划(为大宗买家提供住宿、餐饮、交通等费用)、当地政府机构组团、与当地专业的买家数据中心和邀请机构合作······
 
三、现场买家配对服务,大大提高现场成交额。专为中国企业服务,买家更具有针对性,锁定对中国产品感兴趣的企业。
 
四、为减轻企业参展负担,米奥兰特寻求国内贸处会、商务委、中小企业贸易促进机构及权威行业组织的支持,这些机构在政策、财政等方面给到参展企业强有力的支持。
 
五、米奥兰特也为参展企业提供签证、物流、运输、搭建、翻译、酒店、餐饮等一站式出国参展服务,为企业出国参展提供专业优质的服务,免去很多后顾之忧。
 
    米奥兰特十多年的国外展品牌——中国(约旦)商品展已得到国际展览联盟UFI的权威认证,是中国目前唯一得到其认证的中国出国品牌展会。2014年中国(约旦)商品展共分为两期:世家HOMELIFE家居展和MACHINEX工业展,同期还有约旦新能源展。2014年,约旦展成功模式将巴西、印度、哈萨克斯坦等国运用,进一步拓展“新兴市场”和“新丝绸之路经济带”,打造为中国企业全球贸易服务的专业平台。





 

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